Schon mal auf dem Hamburger Fischmarkt gewesen und den Marktschreiern zugehört, wie sie ihren Fisch anpreisen? So kann man sich und seine Produkte präsentieren. Und diese Werbemaßnahme funktioniert. Es gibt viele Möglichkeiten, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Es gibt auch viele Möglichkeiten, sich als Experte darzustellen und dafür zu sorgen, dass dir mehr Menschen zuhören als deine Mitbewerbern. Aber welche funktioniert online und ist noch dazu wirklich nachhaltig? Meine Antwort: Content Marketing. Es hält die Beziehungen langfristig am Leben und stärkt das Vertrauen der Zielgruppe. In diesem Blogbeitrag verrate ich dir 7 Gründe, warum Content Marketing sich auch für dich lohnt.
1. Content Marketing ist nachhaltig
Content Marketing ist auf Langfristigkeit angelegt. Wenn du hoffst, dass es dir von heute auf morgen hunderte neuer Kunden bringt, wirst du enttäuscht werden. Dann solltest du eher auf Werbung setzen. Bei traditionellen Werbeformen wie Online-Banner, Anzeigen in Zeitungen oder im Fernsehen liegt der Fokus darauf, möglichst viele Menschen möglichst schnell zu erreichen. Beim Content Marketing geht es dagegen darum, langfristige Beziehungen zu den Kunden aufzubauen und ihnen kontinuierlich einen Mehrwert zu bieten.
Du Während Werbung also auf kurzfristige Ergebnisse setzt, häufig nach kurzer Zeit wieder ausgetauscht wird und so schnell an Wirkung verliert, punktet Content Marketing mit seinem langen Atem und seiner Nachhaltigkeit. Zwar sollte der Content regelmäßig aktualisiert werden. Schließlich möchte niemand veraltete Infos lesen. Aber einmal online, auf der Website oder dem Blog, spricht er für sich selbst – und zwar auf Dauer.
Er hilft, die Sichtbarkeit deiner Kanäle in Suchmaschinen wie Google oder Bing zu verbessern und zieht so Menschen auf die Website. Suchmaschinen bewerten Websites nach verschiedenen Kriterien, wie zum Beispiel der Relevanz und Qualität der Inhalte, der Nutzerfreundlichkeit und der Verlinkung von anderen Websites. Gute und relevante Inhalte können dafür sorgen, dass eine Website weiter oben in den Suchergebnissen gelistet wird, weil sie von Suchmaschinen als wichtig und vertrauenswürdig eingestuft wird. Und wenn die Website das schon ist, sind es das Unternehmen und die Marke erst recht.
2. Du erzeugst Vertrauen durch hochwertigen Content
Veröffentlichst du regelmäßig gute Inhalte, stellst du damit deine Professionalität und Kompetenz unter Beweis. Dadurch gewinnst du das Vertrauen deiner Zielgruppe und festigst es. Indem du dein Wissen und deine Expertise teilst, zeigst du, dass du dich um die Bedürfnisse und Interessen deiner potenziellen Kunden kümmerst und zudem eine gewisse Autorität in deinem Fachgebiet besitzt. Natürlich sollten die Infos, die du preisgibst, relevant und nützlich sein, damit sie deine Zielgruppe auch tatsächlich interessieren. Wenn die Menschen merken, dass sie bei dir genau die Infos bekommen, die sie suchen, wieso sollten sie dann woanders hingehen?
3. Steigere deine Conversions durch Content Marketing
Menschen, die sich gut informiert fühlen und demjenigen vertrauen, der das Wissen, von dem sie profitieren, bereitstellt, neigen eher dazu, auch tatsächlich weitere Handlungen zu vollziehen. Sie abonnieren den Newsletter, um weitere Infos zu bekommen, laden Infomaterial herunter oder füllen ein Kontaktformular aus. Kurz: es kommt zu Conversions, die letztlich in handfesten Leads münden können, aus denen zufriedene Kund:innen werden.
4. Gute Inhalt sind gut für die Reichweite
Schreibst du einen Blog oder veröffentlichst Artikel, hast du einen Podcast oder nimmst regelmäßig Videos auf, die du online stellst, kann das deine Reichweite enorm steigern. Denn all diese Content-Stücke kannst du auch auf anderen Plattformen – allen voran Social Media – verwenden. So erreichst du noch mehr potenzielle Kund:innen, die du damit wiederum auf deine Website locken und von dir überzeugen kannst. Selbstredend bietet sich nicht jede Social Media Plattform für jede Art von Content an. Bedenke deshalb, dass die Zielgruppen, die sich auf den unterschiedlichen Kanälen tummeln, unterschiedlich sind und auf verschiedene Weise angesprochen werden müssen.
5. Zeig deine Expertise durch deinen Content
Eine der wichtigsten Funktionen von Content Marketing ist es, der Welt deine Expertise zu zeigen. Denn nur von sich zu behaupten, dass man etwas gut kann, reicht nicht aus. Das heißt, du brauchst entweder jemanden, der das auch untermauert und anderen davon berichtet, dass du die Expertise besitzt, die du behauptest zu haben – sogenannte Testimonials. Oder du schreibst Artikel und Beiträge, führst einen Podcast oder sprichst in Videos über deine Themen. Denn wenn Menschen diese Beiträge dann lesen, hören oder anschauen, können sie sich höchstpersönlich davon überzeugen, dass das, was du tust, Hand und Fuß hat. Sprich deshalb über Themen, mit denen du dich auskennst, liefere wertvolle Infos dazu, erklär deiner Zielgruppe Sachverhalte und demonstriere dein Expertenwissen. Ganz nebenbei kannst du so auch die Aufmerksamkeit von Medien auf dich ziehen. Zu vielen Themen benötigen diese Input von Experten. Wieso also nicht von dir?
6. Content Marketing ist kosteneffizient
Nein, Content Marketing ist weder billig noch kostenlos. Wenn du deinen Content selbst schreibst, investierst du deine wertvolle Zeit. Beschäftigst du einen Experten oder eine Expertin damit, zahlst du sogar bares Geld. Doch wie wir bereits wissen, ist Content Marketing nachhaltig, sodass sich diese Investition langfristig lohnt. Würdest du als Alternative eine Anzeige auf Google schalten, die per Klick abgerechnet wird, müsstest du jedes Mal zahlen, wenn jemand auf deine Anzeige klickt – ob dabei etwas für dich rausspringt oder nicht. Der durchschnittliche CPC für Google Ads über alle Branchen hinweg liegt bei circa 2€. Das heißt, 1.000 Klicks würden dich 2.000€ kosten. Die Conversion Rate wiederum liegt bei rund 4,4%. Das heißt, in 44 Fällen führen die Besucher deiner Website eine Aktion durch. Schaltest du die Kampagne ab, passiert gar nichts mehr. Du müsstest sie also weiter laufen lassen und für 1.000 Klicks immer wieder circa 2.000€ investieren.
Kommen die Besucher über eine organische Suche auf deine Website, weil sie das Thema interessiert, zahlst du für den Klick nichts und hast eine gute Chance, dass es zu einer Conversion kommt. Denn dein Vorteil ist, dass du relevante Inhalte bereitstellst, nach denen die Nutzer vorab gesucht haben. Generiert ein Blogbeitrag also 1.000 Klicks im Monat und du hast dafür 1.000€ gezahlt, hast du damit schon gewonnen.
7. Du bist unabhängiger von Werbung und Journalist:innen
Content Marketing macht dich also ein Stück weit unabhängig von Werbung, auch von derjenigen, die du online schaltest. Denn das Ziel von Content Marketing ist es, organischen Traffic zu generieren, für den du nicht zahlen musst. Das heißt nicht, dass es nicht strategisch sehr geschickt sein kann, bezahlte Werbung mit Content Marketing zu kombinieren. Hierin können ungeahnte Potenziale schlummern. Doch das ist vielleicht erst im nächsten Schritt relevant, wenn du Umsatz gemacht hast und Geld investieren kannst.
Doch nicht nur von Werbung wirst du unabhängiger. Auch von Medien. Diese können zwar im Marketing Mix ebenfalls enorm hilfreich sein: Wenn du erst einmal Redakteur:innen für dich gewonnen hast und Artikel über dich erscheinen, sorgt das nicht nur für eine große Reichweite, sondern auch für eine extrem hohe Glaubwürdigkeit. Doch der Weg dorthin ist lang und Content Marketing macht dich von den Medien ein wenig unabhängiger. Es kann dir sogar helfen, Journalist:innen von dir zu überzeugen. Denn auch sie können deine Beiträge lesen und sich ihr eigenes Bild von deiner Expertise machen. Gute Voraussetzungen, wenn du irgendwann professionell Medienarbeit betreiben willst.
Du siehst also, es lohnt sich, in Content Marketing zu investieren. Nichts wie los.
Du willst loslegen mit Content Marketing oder Public Relations? Oder brauchst du vielleicht erst einmal eine Kommunikationsstrategie? Ich unterstütze dich gerne.
