Du bist auf der Suche nach einem Texter, der ein paar Beiträge für dich schreibt oder sitzt selbst an deinem Laptop und willst selbst in die Tasten hauen? Wenn du dich schon ein bisschen intensiver mit dem Schreiben von Texten auseinandergesetzt hast, sind dir vielleicht schon einmal die Begriffe Copywriting und Content Marketing untergekommen. Keine Sorge, falls dich diese beiden Begriffe verwirren. Du bist nicht alleine. Auch ich war mal in deiner Lage und habe mich gefragt, warum es denn überhaupt zwei Begriffe für das Schreiben von Texten gibt. Mittlerweile bin ich ein wenig schlauer und teile das Wissen, das ich in den letzten Jahren gesammelt habe, gerne mit dir. Dazu gehört auch, dass ich dir helfe, die Unterschiede zwischen diesen beiden Bereichen aufzulösen. Also mach es Dir mit einer Tasse Kaffee gemütlich, denn jetzt geht es los: Copywriting und Content Marketing.
Copywriting: Die Kunst, Menschen dazu zu bringen, etwas zu kaufen, ohne dass sie es merken
Auch wenn der Begriff Copywriting danach klingt: niemand kopiert hier irgendetwas – zumindest dann nicht, wenn es eine gute Copy ist. Auch beim Copywriting geht es darum, einen einzigartigen Text zu verfassen und nicht darum, wild Textpassagen zu kopieren. Der Begriff Copy kommt aus der Werbesprache ist im Grunde nichts anderes als ein Text, genauer gesagt, ein Werbetext.
Copywriting überlegen sich Slogans, schreiben Werbeanzeigen oder -Broschüren, verfassen Storylines für Radio-oder Fernsehspots aber auch Landing Pages oder E-Mails. Egal um welchen Text es sich handelt, es ist wichtig, dass er klar strukturiert ist und die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht. Denn die Worte sollen eine bestimmte Reaktion bei der Zielgruppe erzielen. Es geht darum, Emotionen zu wecken, ein Haben-Wollen-Gefühl zu erzeugen und eine emotionale Verbindung zwischen potenziellen Käufer:innen und Produkt aufzubauen. Denn das ultimative Copywriting-Ziel ist es, dafür zu sorgen, dass Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Dafür werden verschiedene Techniken eingesetzt, wie zum Beispiel die Aufzählung von Vorteilen sowie Daten und Fakten, die etwas unterstreichen oder die Verwendung emotional aufgeladener Worte.
In ihren Texten schreiben Copywriter meist nicht lange um den heißen Brei, sondern kommenrecht schnell auf den Punkt. Der Clou: Die potenziellen Kunden wissen oft nichts von ihrem Glück. Denn wenn der Copywriter einen guten Job abgeliefert hat, springt den potenziellen Käufer:innen die Werbeabsicht nicht direkt ins Gesicht, sondern ist sehr subtil, sodass sie nicht merken, dass eine Kaufabsicht bei ihnen erzeugt werden soll.
Content Marketing: Wie man Leser:innen dazu bringt, immer wieder vorbeizuschauen
Content Marketing hingegen hat einen etwas anderen Fokus als Copywriting. Auch hier schauen wir uns erst einmal den Begriff an sich an. Denn Content bedeutet “Inhalt”. Doch es geht nicht um irgendwelche Inhalte, sondern um solche, die für die Zielgruppe von Interesse sind. Verkauft ein Unternehmen beispielsweise Naturkosmetikprodukte, wäre eine Möglichkeit für Content Marketing, regelmäßig Blogartikel auf der eigenen Website zu veröffentlichen, die Tipps und Tricks zur Hautpflege mit Naturkosmetik enthalten oder Hintergrundwissen zu den verwendeten Inhaltsstoffen der Produkte vermitteln.
Content Marketing will Wissen sowie interessante und nützliche Informationen vermitteln. Dabei geht es nicht wie beim Copywriting in erster Linie darum, etwas zu verkaufen. Es geht darum, Expertise zu zeigen und Leser:innen einen echten Mehrwert zu bieten, ihr Vertrauen zu gewinnen und sie so langfristig an ein Unternehmen zu binden. Dafür werden verschiedene Content-Formate wie Blogartikel, Videos, Podcasts oder Infografiken, aber auch Newsletter, Fallstudien und Beiträge in sozialen Medien erstellt, die die Zielgruppe ansprechen. In der Regel sind die Inhalte im Content Marketing länger als beim Copywriting und sollen keine kurzzeitige Emotion oder Kaufabsicht erzeugen. Vielmehr sollen sie dafür sorgen, dass Leser:innen immer wieder vorbeischauen und so eine Bindung zum Unternehmen aufbauen.
Was brauch ich denn nun? Content Marketing oder Copywriting?
Letztlich sind sowohl Content Marketing als auch Copywriting Werkzeuge, die genutzt werden, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zu ziehen und sie dazu zu bewegen, eine gewünschte Handlung auszuführen. Bei der Entscheidung, ob du Content Marketing oder Copywriting benötigst, hilft es deshalb, dich zu fragen, welche Handlung das sein soll.
Möchtest du deine Zielgruppe langfristig an dich binden, dafür sorgen, dass sie dich als Experte wahrnimmt und ihr Vertrauen gewinnen? Vielleicht willst du aber auch deine Marke aufbauen oder stärken und deine Sichtbarkeit im Internet erhöhen. In all diesen Fällen ist Content Marketing das Mittel der Wahl. Hast du dagegen einen Onlineshop, willst mehr Leads sammeln oder möchtest Werbematerialien erstellen, die direkt auf deinen Umsatz einzahlen sollen, solltest du dich an einen Copywriter wenden. Letztlich heißt es aber nicht zwingend “entweder oder”. Denn du kannst Content Marketing und Copywriting natürlich auch miteinander kombinieren. Oft sorgt die Kombination aus beiden Formen dafür, dass du eine erfolgreiche Strategie verfolgen kannst. Schließlich vereinst du damit das Beste aus beiden Welten.
Wenn du jemanden brauchst, der dein Content Marketing übernimmt oder dir beibringt, wie es funktioniert, schreib mich gerne an.
Du willst loslegen mit Content Marketing oder Public Relations? Oder brauchst du vielleicht erst einmal eine Kommunikationsstrategie? Ich unterstütze dich gerne.
